LE MARCHE ET LES APPORTEURS D’AFFAIRES
- Rappel : les assurances, les mutuelles et les plateformes de gestion de sinistres
- Stratégie, rôle et responsabilité des apporteurs d’affaires
- Rappel des besoins des différents types de clients
PREPARER SA DEMARCHE COMMERCIALE AUPRES DES APPORTEURS D’AFFAIRES
- Le coût d'un dossier sinistre et le coût moyen réparation.
- Déterminer son prix de vente horaire moyen minimum (outil fourni*)
- Construire une grille type de tarifs horaires en fonction des remises accordées aux apporteurs et connaître ses limites de négociation (outil fourni*)
- Présentation et mise en main d’un tableau de suivi par apporteur (outil fourni*)
LA DEMARCHE COMMERCIALE AUPRES DES APPORTEURS D’AFFAIRES
- Préparer les visites de prospection
- L’entretien des accords
- La fonction commerciale des experts automobiles
APPLICATIONS PRATIQUES
- Fournis Exercices théoriques
- Travaux pratiques sur ordinateur
- Feuilles de calcul