Développer un réseau : Garages automobiles, MRA, Carrossiers...

Gestion / Orga d’entreprise / Gestion et organisation de l'activité commerciale PRA

Public visé

  • Patrons de TPE/PME
  • Chef des ventes
  • Commerciaux de la distribution rechange pièces automobile qui sont soit les salariés de l’entreprise, soit les patrons de ces entreprises.

Objectifs

  • Connaître les points forts et les stratégies d’un réseau de réparateurs automobiles
  • Savoir valoriser les atouts d’un réseau et conclure un recrutement
  • Garantir une bonne intégration d’un garage dans le réseau et assurer un suivi professionnel

Prérequis

  • Socle de compétence de base

Programme

PRESENTATION DU GROUPEMENT DE DISTRIBUTEURS VENTE DE PIECES AUTOMOBILE :

  • La philosophie et le concept du groupement
  • Les outils du groupement
  • Les axes stratégiques du réseau du groupement

VALORISER LE RESEAU ET CONCLURE LE RECRUTEMENT :

  • Identifier les freins (avec la méthode workshop)
  • Traiter une objection avec la méthode IAD (Identifier, Apaiser, Démontrer)
  • Conclure le recrutement par la méthode OQAC (Observer, Questionner, Argumenter, Conclure)
  • Sketch de vente

ASSURER UN SUIVI PROFESSIONNEL DU RESEAU :

    1. Garantir une intégration réussie
    1. Garantir un suivi et un service irréprochable
    1. Partage d'expériences sur les « ça marche »
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Outils et moyens pédagogiques

  • Mise en situation pratique des stagiaires, simulation de vente et d’argumentation, exercices théoriques, correction et restitution par le formateur, tests d’évaluation, diaporama, tableau blanc.

Autre

  • Une attestation de formation sera délivrée à l’issue de la formation, conformément à la feuille d’émargement signée par le stagiaire
  • Le groupe est constitué de 5 stagiaires minimum et de 12 stagiaires maximum ; si à 15 jours de la formation le nombre de stagiaires est insuffisant, elle pourrait être annulée.

Détails

RéférenceDRM
TypePrésentiel
Durée1 jour – 7h
Prix 455 € HT

Prochaines sessions

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